Vender é uma arte!
Fuja daquele preconceito de que, se você não sabe fazer mais nada, você só pode ser um vendedor. Vender é exercitar a arte de saber falar, mas, pricipalmente, de saber ouvir. Por isto, formulamos esta 11 dicas que vão ser muito úteis no seu dia a dia de vendas. Aproveite!!
1)Antes de falar, ouça o que o cliente tem a dizer. E mais, memorize as informações do que ele disser.
2) Memorize também o nome do cliente e da sua esposa ou marido. Faça isso falando o nome deles, durante a conversa.
3) Faça perguntas ao cliente. Quem pergunta domina a conversa e obtém informações precisosas que serão úteis mais adiante.
4) Quando você compra uma geladeira, escolhe onde vai comprar, qual o melhor custo beneficio, quem vai te atender. O cliente tem o direito de comprar um imóvel onde e com quem ele quiser.
- Crescendo no setor imobiliário, a permuta de imóveis é uma alternativa de pagamento que pode trazer boas vantagens para os negociantes.
5) Quando o cliente não compra com você, a culpa não é dele, é sua!
É você que tem que conquistar a confiança do cliente e convencê-lo a comprar, mostrando as qualidades do imóvel, seus pontos positivos e prestando um atendimento de qualidade.
6) É você, com conhecimento sobre o produto, com as respostas certas na hora certa, que conquista a confiança do cliente.
7) Sorte não existe! O que a pessoas chamem de sorte é a união do conhecimento com a oportunidade.
8) Antes de atender o cliente, prepare-se! Estude o produto, faça as perguntas que seu cliente fará sobre o produto. O seu desempenho vai melhorar muito!
9) Lembre-se que seu cliente e a família vão precisar de escola para os filhos, shoppings, hortifruti, academia, clínicas médicas e dentárias , mercados, hospitais e, principalmente, mobilidade.
10) Estude tudo o que tem no entorno onde se localiza o imóvel e, com as respostas que o cliente te deu no início, informe tudo que ele vai ter que o entorno oferece. Ele vai perceber que está sendo atendido por um profissional.
11) Não basta fazer a venda, é preciso conquistar o cliente. A comissão acaba rápido, mas o cliente é para sempre!
Boas vendas!
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