A parceria entre imobiliárias (ou entre corretores) é um acordo estratégico onde duas ou mais partes unem forças para viabilizar um negócio. Geralmente, uma imobiliária possui o cliente comprador, mas não o imóvel ideal. A outra possui o imóvel captado, e ambas dividem o trabalho e a comissão da venda.
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Como funciona na prática
Divisão de papéis: O profissional que detém o cliente conduz o atendimento, enquanto o parceiro que detém o imóvel cuida das negociações com o proprietário.
Divisão da comissão: O valor da comissão (normalmente 6% do valor do imóvel) é repartido. A divisão mais comum é a 50% para cada, mas pode variar dependendo de quem captou a exclusividade do imóvel.
Agilidade: O imóvel é vendido mais rápido e o comprador encontra exatamente o que procura, sem precisar buscar em dezenas de imobiliárias diferentes.
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Vantagens de fazer parcerias
Maior portfólio: A imobiliária consegue oferecer milhares de opções de imóveis sem precisar tê-los cadastrados ou captados diretamente por ela.
Mais liquidez: Imóveis parados na carteira são expostos aos clientes de outras agências, acelerando a venda.
Aumento do networking: Fortalece o relacionamento entre os profissionais do mercado.
Principais formatos de parceria
- Pontual: Ocorre apenas para fechar uma venda específica quando falta um imóvel na carteira.
- Contínua: Acordo de longo prazo entre profissionais ou imobiliárias para compartilhamento constante de leads e propriedades.
- Incorporação/Construtora: Parceria onde corretores atuam como vendedores estratégicos do estoque de uma construtora.
- Mais opções: Permite ao corretor oferecer qualquer imóvel do mercado, mesmo os que ele não captou.
- Maior alcance: Vende-se mais rápido ao unir a rede de contatos de diferentes profissionais.
- Divisão justa: O lucro é compartilhado, evitando que o cliente vá buscar o imóvel com outro profissional.
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