Especialistas do mercado imobiliário dão dicas para que você não estrague as negociações com comentários inadequados durante as visitas
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No momento em que se está visitando uma casa ou apartamento para comprar, por exemplo, você deve prestar atenção naquilo que fala na presença do corretor. Em conversa com especialistas do mercado imobiliário eles listaram abaixo 5 coisas para você nunca dizer ao visitar um imóvel à venda.
Confira:
Não deprecie o imóvel...
Um imóvel é sempre um patrimônio familiar. Por isso, a partir do momento em que o comprador o deprecia, fazendo comentários negativos sobre condições de conservação ou área, por exemplo, ele mexe com o emocional do proprietário, o que pode gerar dificuldades para a conclusão do negócio.
“O ideal é anotar os pontos de melhoria significativos e sinalizá-los na hora da negociação”, orienta Hamilton César Silva, diretor comercial da Local Imóveis, integrante da Rede Lopes.
...Mas também não faça muitos elogios
Por outro lado, quando um possível comprador elogia muito o imóvel durante a visita, o representante da construtora ou imobiliária percebe que o negócio está prestes a ser fechado. Então, quanto mais comentários sobre a localização, conservação e acabamento do imóvel, mais a venda pode acabar sendo valorizada, e seus próprios argumentos serão usados contra você depois.
“O que pode acontecer é que, na hora de fechar o negócio, o desconto que você receberá não seja tão alto quanto se você dissesse apenas que gostou do imóvel e que tem interesse na compra se a proposta for boa”, explica Alex Frachetta, CEO do Apto, plataforma de anúncio de imóveis em lançamento, construção e prontos para morar.
Nada de comparações
Cada imóvel tem suas características próprias e sua história. “Lembre-se que se trata de um produto de alto valor agregado, e fazer comparações com outras propriedades pode incomodar o proprietário, dificultando a negociação”, ressalta Hamilton.
Mais uma vez, caso esteja visitando diversos imóveis, o ideal é anotar os pontos positivos e negativos de cada um e analisá-los após as visitas, sem a presença do proprietário ou do corretor.
Não desvalorize financeiramente o imóvel
Cada propriedade possui o seu preço de mercado e isso é definido com base em inúmeros fatores. Mesmo que o dono esteja pedindo um valor acima do preço real de mercado, não deprecie o valor do imóvel ou discuta sobre ele durante a visita. Registre os pontos que levam a crer que o valor pedido está acima do que deveria e discuta-os com o corretor posteriormente.
“Além de terem o embasamento necessário para avaliar se o valor está ou não adequado, esses profissionais também irão argumentar o ajuste do valor diretamente com o proprietário, usando dados de mercado e avaliações técnicas”, destaca Hamilton.
Sempre negocie
Mesmo que você acredite que o preço do imóvel esteja ok e que também já possua o valor para comprá-lo à vista, não fale sobre isso enquanto conhece o local! O ideal é sempre fazer uma contraproposta, pechinchando o valor final. Segundo Alex, o pedido de desconto é razoável e, muito provavelmente, o proprietário ou a construtora já esperam por ele.
“No entanto, é preciso saber até onde se pode chegar com a negociação, pois o negócio poderá ser perdido caso você pressione demais o vendedor com a contraproposta”, ressalta o CEO.
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